# EasyForma — piano di lancio a 30 giorni Scritto il 16/09/2026. Ipotesi: un fondatore solo, che scrive anche il codice, con un budget pubblicitario vicino allo zero e nessun cliente. Obiettivo dei 30 giorni: **non** fatturato, ma tre cose in ordine di importanza — le credenziali di collaudo FTWeb, cinque enti che usano il prodotto su un corso vero, e venti conversazioni registrate con chi compra. Il fatturato arriva al giorno 60 e 90. Il vincolo che determina tutto il resto: le credenziali di collaudo FTWeb non dipendono da noi e hanno il tempo di attraversamento più lungo del progetto. Se la trattativa parte il giorno 1 può chiudersi entro il giorno 45. Se parte il giorno 20, tutto slitta di venti giorni. È l'unica attività di questo piano che non si può rimandare. --- ## 1. Canali, in ordine di rendimento atteso Il mercato è piccolo e nominativo: gli enti iscritti alla sezione A degli elenchi Forma.Temp sono un elenco finito e pubblico, con nome, comune, telefono ed email, consultabile per regione. Fonte: [Ricerca enti di formazione — Forma.Temp](https://www.formatemp.it/ricerca-enti-formazione/) Questa è la singola informazione più importante del piano: **non serve generare domanda, serve contattare un elenco.** Ogni ora spesa in attività di brand invece che in contatti diretti, nei primi 30 giorni, è un'ora sprecata. | # | Canale | Perché in questa posizione | Costo | Tempo di risposta | | --- | ------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ------------------- | ----------------- | | 1 | Contatto diretto agli enti della sezione A e alle APL | Il mercato è un elenco pubblico con i contatti dentro. Nessun altro canale ha questa proprietà | 0 € | giorni | | 2 | Consulenti della formazione finanziata | Un consulente parla con 10–30 enti. Un accordo vale trenta contatti a freddo | 0 € più una quota | settimane | | 3 | LinkedIn del fondatore | Il pubblico è tutto lì e usa LinkedIn per lavoro. Serve a scaldare il contatto diretto, non a sostituirlo | 0 € | settimane | | 4 | Una APL partner di design | Risolve il vincolo FTWeb e dà il primo nome da citare. Non è marketing, è sblocco di prodotto | uso gratuito 6 mesi | settimane | | 5 | Guide indicizzabili | Compongono nel tempo e servono in trattativa come materiale. Non portano nulla nei primi 30 giorni | 0 € | mesi | | 6 | Eventi e associazioni (Assolavoro, eventi del settore) | Alta qualità dei contatti, calendario non controllabile da noi | basso | mesi | | 7 | Directory software (Capterra, GetApp) | Volume basso su questa categoria in Italia, ma la scheda è gratis e dura | 0 € | mesi | | 8 | Pubblicità a pagamento | Volume di ricerca troppo basso perché Google Ads abbia senso; LinkedIn Ads costa troppo per il valore del contratto d'ingresso | — | — | Assolavoro è l'associazione nazionale di categoria delle agenzie per il lavoro, aderente a Confindustria, e rappresenta agenzie che valgono circa l'85% del fatturato del settore su oltre 2 500 filiali. Fonte: [Assolavoro](https://assolavoro.eu/associazione/). È il canale giusto per il segmento APL, ma è un canale da mese 3, non da mese 1: le associazioni non rispondono a un fornitore senza clienti. **Due canali da non fare.** Product Hunt: il pubblico è sbagliato, in inglese, e un lancio fallito consuma una carta che si gioca una volta sola. Cold calling a freddo senza email prima: in questo settore il centralino filtra. --- ## 2. Settimana per settimana ### Settimana 1 — Preparare l'artiglieria e aprire la trattativa lunga Il lavoro di questa settimana non produce nessun risultato visibile e determina tutto il resto. - **Giorno 1.** Aprire la trattativa per le credenziali di collaudo FTWeb. Lista di dieci APL di media taglia, email personale al responsabile formazione, offerta esplicita: uso gratuito per sei mesi in cambio di un ambiente di collaudo e di un corso reale su cui provare. Non è una vendita, è uno scambio, e va detto così. - **Giorno 1–2.** Applicare il rebranding: il sito deve dire EasyForma prima di mandare il primo link a chiunque. Checklist completa in `docs/marketing/copy-rebrand.md`, comprese le tre correzioni di copy che rimuovono le affermazioni non verificabili. Mandare traffico a una pagina che promette l'invio automatico a FTWeb prima che esista è il modo più rapido di bruciare il primo gruppo di clienti. - **Giorno 2–3.** Costruire la lista. Scaricare gli enti di sezione A dalla ricerca pubblica Forma.Temp regione per regione, arricchire con LinkedIn per trovare il nome del responsabile formazione. Obiettivo: 150 organizzazioni con un nome e un'email ciascuna. Non 1 500: 150 contattate bene battono 1 500 contattate male, e a 150 si arriva in due giorni di lavoro. - **Giorno 3.** Profilo LinkedIn del fondatore riscritto: titolo che dice cosa fa EasyForma, non «Founder». Pagina aziendale EasyForma creata, con la boilerplate da 50 parole e l'immagine OG del registro come copertina. - **Giorno 4–5.** Registrare la demo: quattro minuti, schermo diviso, aula aperta da una parte e registro che si compila dall'altra. Nessuna voce fuori campo entusiasta, nessuna musica. Solo il cursore e i timestamp che appaiono. Questo video è l'unico materiale di vendita che conta davvero. - **Giorno 5.** Scheda prodotto di una pagina in PDF (struttura in §5) e scheda di conformità tecnica. - **Fine settimana.** Primo post LinkedIn (post 3, la storia del fondatore). ### Settimana 2 — Primo contatto e prime venti conversazioni - **Ogni giorno, 20 email.** Sequenza in §4, primo passo. Dieci la mattina, dieci il pomeriggio, mai automatizzate in massa: l'email deve nominare l'ente e qualcosa di specifico su di esso. 100 email nella settimana. - **Ogni giorno, 5 contatti LinkedIn** a responsabili formazione, con una riga di contesto, senza allegare nulla. - **Post 1 (frame della perdita)** il martedì, **post 2 (demo del registro)** il giovedì. - **Individuare 15 consulenti della formazione finanziata**, cioè chi scrive di Forma.Temp e fondi su LinkedIn. Commentare il loro contenuto per una settimana prima di scrivere in privato. Non si scrive a freddo a qualcuno con cui si vuole un accordo. - **Obiettivo della settimana**: 5 demo prenotate. ### Settimana 3 — Demo, e ascoltare più che parlare - **Fare le demo.** Ognuna dura 30 minuti: 4 minuti di prodotto, 20 di domande loro, 6 di prossimo passo. In ogni demo va chiesta una cosa che non sappiamo ancora: **quanto vale un'ora di formazione riconosciuta per allievo**. È il numero che manca per costruire l'argomento più forte possibile, cioè il prezzo di EasyForma come percentuale del finanziamento a rischio, e nessun documento pubblico lo riporta. - **Secondo giro di email** (passo 2 della sequenza) a chi non ha risposto. - **Primi contatti ai consulenti**, con una proposta concreta: un accordo di segnalazione con una quota sui primi dodici mesi, oppure la scheda di conformità con il loro nome sopra da usare con i loro clienti. - **Post 4 (trasparenza sul prezzo)** il mercoledì. - **Obiettivo**: 10 demo fatte, 2 enti che aprono un'aula vera. ### Settimana 4 — Chiudere, e trasformare l'uso in materiale - **Terzo giro di email** (passo 3, chiusura) a chi non ha risposto: due righe e poi silenzio. - **Affiancamento ai primi utenti.** Chi ha aperto un'aula va seguito di persona sul primo corso vero. In questa fase il fondatore è il supporto tecnico, e va bene così: ogni problema visto dal vivo vale più di dieci risposte a un sondaggio. - **Chiedere la prima citazione utilizzabile** a chi ha usato il prodotto: non una testimonianza costruita, ma il permesso di scrivere il nome dell'ente sul sito. Il nome di un ente vale più di qualunque frase. - **Post 5 (assistente AI)** il martedì. - **Riepilogo del mese**: quante email, quante risposte, quante demo, quante aule aperte, e soprattutto le tre obiezioni più ripetute. Quelle tre obiezioni riscrivono la home del mese successivo. --- ## 3. Cinque post LinkedIn pronti Regole comuni. Prima riga sotto i 140 caratteri, perché è l'unica che si vede prima del «vedi altro». Nessun emoji. Nessun hashtag oltre i tre finali. Nessuna domanda retorica in chiusura del tipo «e voi come fate?». Si pubblica dal profilo personale del fondatore, non dalla pagina aziendale: nei primi mesi la pagina non ha distribuzione. --- ### Post 1 — Frame della perdita > Un discente che sta sotto il 90% delle ore non è rendicontabile. > > Non è una formalità: è la differenza fra un corso pagato e un corso pagato a metà. E chi stabilisce chi è sopra e > chi è sotto quella soglia non è il docente, non è il coordinatore. È il registro presenze. > > Il problema è come nasce quel registro, nella maggior parte degli enti con cui parlo. > > La lezione si fa su Teams o su Zoom. A fine giornata qualcuno scarica il report della riunione, lo ripulisce, > ci mette una mattina a capire che "iPhone di Marco" era Marco Rossi, e ricopia gli orari in un foglio. Poi > quei numeri vanno su FTWeb. > > Fra il momento in cui la presenza succede e il momento in cui viene scritta passano ore, a volte giorni, e in > mezzo c'è sempre una persona che ricostruisce a memoria. > > Il punto non è che quella persona sbagli. È che se il Fondo chiede conto di un'assenza tre mesi dopo, la > risposta si basa su un file che qualcuno ha compilato a mano. > > Sto costruendo EasyForma su un'idea sola: il registro lo deve scrivere il server dell'aula, non il docente. > Ingresso, uscita, durata, ogni disconnessione con il suo orario. Mentre la lezione è in corso. > > Se gestisci corsi finanziati e vuoi vedere come funziona, scrivimi. > > #formazionefinanziata #FormaTemp #FAD --- ### Post 2 — La demo del registro che si scrive da solo > Quattro minuti di video, due finestre affiancate. > > A sinistra un'aula virtuale con dentro cinque persone. A destra un registro presenze vuoto. > > Entra il primo discente. Nella riga a destra compare il nome — quello vero, perché è entrato da un link > nominativo, non da un invito girato in chat — e accanto l'orario di ingresso. > > Entra il secondo. Terza riga, quarta riga. > > Al minuto due a uno cade la linea. Nel registro compare l'interruzione, con l'orario esatto. Rientra dopo > quaranta secondi: la sessione riprende, e l'interruzione resta scritta. > > Al minuto quattro la lezione finisce. Il registro ha cinque righe complete: nome, entrata, uscita, durata. > Nessuno ha digitato niente. Il pulsante "esporta CSV" è lì. > > Non è una funzionalità in più di un software per fare lezione. È l'unica ragione per cui EasyForma esiste. > > Se fai corsi finanziati in aula virtuale, il registro ce l'hai già. La domanda è chi lo scrive, e quanto tempo > dopo. > > Metto il video nei commenti. Se vuoi provarlo sul tuo prossimo corso, scrivimi. > > #FAD #formazionefinanziata #aulavirtuale --- ### Post 3 — Storia del fondatore > Ho passato un pomeriggio a guardare una coordinatrice di un ente di formazione compilare un registro presenze. > > Aveva tre finestre aperte: il report di una riunione Teams, un foglio Excel con l'elenco iscritti, e FTWeb. > Cercava una persona alla volta nel report, copiava l'orario di ingresso, copiava quello di uscita, e passava > alla riga dopo. Quarantacinque minuti per una lezione di quattro ore con dodici persone. > > A un certo punto si è fermata su un nome. Nel report risultava uscito dopo due ore. "Ma quello c'era", ha detto, > "gli è saltata la connessione, mi ha scritto su WhatsApp". Ha cercato il messaggio sul telefono, ha guardato > l'ora, e ha corretto a mano. > > Quella correzione era giusta. Ed è esattamente il tipo di cosa che, tre mesi dopo, non sai più difendere. > > Non era un problema di persona disordinata. Era un problema di dati che arrivano nel posto sbagliato, in un > momento in cui nessuno li sta guardando. > > Da lì è nata EasyForma. Un'aula virtuale che, mentre la lezione va avanti, scrive il registro da sola: chi è > entrato, quando, quando è uscito, e ogni volta che è caduta la linea, con l'orario. > > Non tocco il gestionale che l'ente ha già. Tolgo solo quei quarantacinque minuti, e la telefonata di tre mesi dopo. > > #formazionefinanziata #FormaTemp --- ### Post 4 — Trasparenza sul prezzo > Scrivo i prezzi di EasyForma qui, perché trovare i prezzi dei software per la formazione è più difficile di > quanto dovrebbe essere. > > Base 59 € al mese. Pro 189 €. Enterprise da 499 €. IVA esclusa, nessun costo di attivazione, nessuna quota di > avviamento, nessun contratto annuale obbligatorio. > > Si paga a crediti, e il cambio è uno solo: un credito vale quattro ore d'aula fino a trenta discenti. Cioè mezza > giornata. Un corso da otto ore costa due crediti, che tu ci metta dodici persone o ventotto. > > Questo vuol dire che puoi dichiarare l'aula larga senza pagare di più, cosa che con il prezzo per partecipante > non puoi fare. > > Due cose che dico prima che me le chiediate. > > La prima: siamo più cari di Zoom. Zoom vende minuti di videochiamata, noi vendiamo il registro presenze che ne > esce. Sono due cose diverse e il confronto giusto è con le ore che spendi oggi a compilarlo. > > La seconda: l'invio automatico dei dati a FTWeb oggi non c'è. Il registro si esporta in CSV, e i dati li carichi > tu. Ci stiamo lavorando e comunicherò la data quando sarà certa, non prima. > > Preferisco perdere un cliente adesso che deluderlo alla prima demo. > > #pricing #formazionefinanziata --- ### Post 5 — L'assistente AI > Ho messo un assistente AI dentro EasyForma, e la parte difficile è stata decidere dove non metterlo. > > Fa quattro cose, tutte noiose. > > Prende l'elenco discenti che ti è arrivato via email, in PDF o in un Excel fatto da qualcun altro, e lo > trasforma in righe con le colonne giuste. Oggi sono venti o quaranta minuti per aula. > > Costruisce il calendario da una frase: "cinque lezioni di quattro ore, martedì e giovedì dalle nove, dal primo > ottobre". Oggi sono dieci o quindici minuti a mano. > > A fine lezione scrive la nota per il registro, a partire dalle anomalie che il sistema ha già calcolato: chi non > ha raggiunto le ore, chi è entrato tardi, chi si è disconnesso a lungo. > > E traduce in italiano gli errori di Forma.Temp, che sono scritti per le macchine. > > Dove non l'ho messo: sul codice fiscale. Data di nascita, sesso e comune si ricavano per calcolo, non chiedendo > a un modello di indovinare. E non l'ho messo sui calcoli delle ore, che sono aritmetica. > > Al modello passa solo il testo che incolli tu e i dati della lezione già in piattaforma. Mai credenziali, mai > password Forma.Temp, mai le registrazioni. > > E ogni proposta resta in anteprima finché non la confermi. Niente si applica da solo. > > #intelligenzaartificiale #formazione --- ## 4. Sequenza email a freddo, tre passi Regole comuni. Mittente il fondatore con nome e cognome, non `info@`. Nessun allegato al primo contatto. Un solo invito all'azione, sempre lo stesso: venti minuti di demo. Firma con telefono reale. L'oggetto non contiene mai il nome del prodotto: un oggetto con un nome sconosciuto si legge come pubblicità. ### Passo 1 — Giorno 0 **Oggetti da alternare** (si sceglie uno e si misura, non si cambia ogni giorno): - `registro presenze delle aule virtuali di [Ente]` - `domanda sul registro presenze dei vostri corsi in aula virtuale` - `chi compila il registro dopo una lezione online?` **Corpo** (96 parole, firma compresa) > Buongiorno [Nome], > > mi occupo di aule virtuali per corsi finanziati e le scrivo una domanda sola. > > Dopo una lezione online, quanto tempo passa prima che il registro presenze sia consegnabile? Negli enti con cui > parlo la risposta è quasi sempre "un'ora, se va bene", perché qualcuno deve ricostruire gli orari dal report > della videochiamata. > > Ho costruito un'aula virtuale in cui quel registro si scrive da solo, dai log di ingresso e uscita: nome reale, > orari, durata, disconnessioni. > > Le mostro come funziona in venti minuti? Le lascio scegliere il giorno. > > [Nome Cognome] — EasyForma > [telefono] · easyforma.it ### Passo 2 — Giorno 4, in risposta alla stessa conversazione **Oggetto**: `Re: [oggetto del passo 1]` **Corpo** (84 parole) > Buongiorno [Nome], > > aggiungo la cosa che di solito convince più della demo. > > Le FAQ di Forma.Temp sull'aula virtuale dicono che il PDF dei log di accesso dei discenti sostituisce, in fase di > inserimento delle frequenze, il documento cartaceo di rilevazione presenze. > > Quel file è esattamente quello che EasyForma produce da solo mentre la lezione è in corso, con le generalità > reali e gli orari di login e logout. > > Se le è utile le mando il link al documento del Fondo, senza demo. > > [Nome Cognome] ### Passo 3 — Giorno 11, chiusura **Oggetto**: `Re: [oggetto del passo 1]` **Corpo** (46 parole) > Buongiorno [Nome], > > chiudo qui, non voglio insistere. > > Se in futuro vi capita di dover ricostruire un registro presenze a posteriori per un controllo, si ricordi di > questa email: risolviamo esattamente quello. > > Le lascio i venti minuti aperti a tempo indeterminato. > > Buon lavoro, > [Nome Cognome] — easyforma.it **Nota sul passo 3.** Funziona perché non chiede niente e nomina il momento esatto in cui il destinatario avrà bisogno di noi. È il passo con il tasso di risposta più alto dei tre, e l'errore tipico è saltarlo. **Cosa misurare.** Tasso di apertura non serve a nulla in questo contesto: serve il tasso di risposta e il tasso di demo prenotate su email inviate. Con 100 email a settimana, ben personalizzate, in questo settore è realistico attendersi fra 5 e 12 risposte e 2–4 demo. Sotto queste soglie il problema è la lista o l'oggetto, non il testo. --- ## 5. Scheda prodotto, una pagina PDF A4, una facciata, generato dagli stessi token del design system: fondo `#F3F6F4`, titoli Archivo, numeri in IBM Plex Mono. Si allega dopo la demo, mai prima. 1. **Intestazione** — `EasyForma` e sotto, in corpo lead, `Il registro presenze si scrive da solo.` Nessun logo del Fondo, nessun claim di partnership. 2. **Il problema, tre righe** — il registro nasce a mano dopo la lezione, e per la formazione di base un discente sotto il 90% delle ore non è rendicontabile. 3. **Cosa fa, quattro punti** — aula virtuale con link personale nominativo; registro che si compila dai log del server; export CSV; assistente per import, calendario e relazione di lezione. 4. **La tabella di conformità** — due colonne, requisito del Fondo a sinistra citato testualmente, funzione di EasyForma a destra. È la parte che il compratore porta in riunione, ed è metà del valore della scheda. 5. **Cosa non facciamo** — non è un gestionale, non sostituisce l'app di rilevazione presenze del Fondo, e l'invio automatico a FTWeb oggi non c'è. Dichiararlo su carta è il motivo per cui la scheda viene creduta. 6. **Prezzi** — le tre righe di listino e il cambio del credito, senza asterischi. 7. **Come si comincia** — tre passaggi e un tempo: account, import discenti, prima aula. 8. **Contatto** — nome, telefono diretto, email, `easyforma.it`. Niente modulo, niente QR code. Da tenere fuori: schermate dell'interfaccia (invecchiano in due settimane), loghi di clienti che non esistono, qualunque frase con «leader», «innovativo» o «rivoluziona». --- ## 6. Indicatori a 30, 60 e 90 giorni Gli indicatori dei primi 30 giorni sono tutti di attività e di apprendimento, non di fatturato. È una scelta: con un ciclo di vendita che passa da un ufficio acquisti, misurare il fatturato a 30 giorni porta a ottimizzare la cosa sbagliata. ### Giorno 30 | Indicatore | Obiettivo | Perché | | ----------------------------------------- | ----------------------- | --------------------------------------------------------- | | Trattativa credenziali FTWeb | aperta con almeno 3 APL | è il vincolo più lungo | | Email inviate, personalizzate | 300 | 100 a settimana per tre settimane | | Risposte ricevute | 20 | verifica che lista e oggetto funzionino | | Demo fatte | 10 | verifica che il messaggio regga alla domanda | | Enti con un'aula vera aperta | 5 | è l'unico segnale di valore reale | | Abbonamenti attivi a pagamento | 1 | uno basta: serve a validare il checkout, non il mercato | | Obiezioni ricorrenti raccolte | 3 scritte | riscrivono la home del mese dopo | | Valore di un'ora riconosciuta per allievo | trovato | il numero che manca per l'argomento di vendita definitivo | ### Giorno 60 | Indicatore | Obiettivo | | ------------------------------------------------------ | --------------------------- | | Credenziali di collaudo FTWeb ottenute | sì o no, senza vie di mezzo | | Abbonamenti attivi a pagamento | 5 | | Ricavo ricorrente mensile | 500 € | | Enti che hanno completato un corso intero su EasyForma | 3 | | Nomi di enti citabili sul sito | 2 | | Accordi con consulenti | 1 firmato | | Guide pubblicate | 2 | | Tasso di conversione da demo ad abbonamento | misurato, qualunque sia | ### Giorno 90 | Indicatore | Obiettivo | | -------------------------------------------------- | ------------------------------------------------ | | Abbonamenti attivi a pagamento | 15 | | Ricavo ricorrente mensile | 2 000 € | | Quota di clienti su piano Pro | oltre il 40% | | Abbandoni nei primi 90 giorni | sotto 1 su 10 | | Contatti in ingresso non sollecitati | 5 al mese | | Posizionamento su «registro presenze FAD sincrona» | prima pagina | | Invio automatico a FTWeb | in produzione o con una data pubblica | | Secondo fondo scelto | deciso, sulla base di quanto chiesto dai clienti | ### Il numero che conta più di tutti **Enti che hanno completato un corso intero, dall'inizio alla rendicontazione, usando EasyForma.** A 90 giorni devono essere almeno tre. Un cliente che paga ma non ha ancora chiuso un corso non ha ancora verificato la promessa: il momento della verità di questo prodotto non è il pagamento, è la rendicontazione. --- ## 7. Fonti - [Ricerca enti di formazione — Forma.Temp](https://www.formatemp.it/ricerca-enti-formazione/) — elenco pubblico degli enti di sezione A per regione, con comune, telefono ed email - [Assolavoro — associazione nazionale delle agenzie per il lavoro](https://assolavoro.eu/associazione/) - [FAQ Aula virtuale — Forma.Temp](https://www.formatemp.it/documenti/politiche-attive/FAQ_Aula%20virtuale-PAl_2021-02-08.pdf?language_id=3) — il PDF dei log sostituisce il documento cartaceo - [Forma.Temp — Formazione di Base](https://www.formatemp.it/formazione-di-base) — frequenza minima 90%